自己做淘宝已经有一段时间了，因为自身的实力有限，所以就发展来说，感觉不是太满意，当然，任何的时候，您所拥有的资源永远是不足的，问题是如何调整和修正。

1，需求的认识

电子商务就是卖东西，就产品的需求来说，发现比创造更容易，要想找到一个产品或者是一个品类产品来进行电子商务化在目前的情况下是困难的，于是大家更多的是模仿和跟风。个人感觉主要体现在1，模仿商品2，模仿电子商务的运作方式。所以个人认为当前的淘宝不是需求的问题，不是卖不出去的问题，而是如何让需求发生在你的身上。这个就需要有能力和运作节奏。

2，对销售的理解

最近一直在思考一个问题，淘宝上销售是如何理解，是定价决定了销售，还是产品决定了销售，还是营销能力决定了销售，还是利润决定了销售。

3，产品逻辑

最近这个感受特别的深，在单品利润不断降低的现在，如果想利润提高，从销售数量的角度去思考，产品逻辑的分析就是必须的。搭配销售，产品规格等级，系统方案，相关推荐，这些的运作就是很重要，以我运作的儿童产品：就可以从4个角度。使用者的需求延伸，购买者的需求附加，产品状态的整体需求，低价值产品的捆绑

4，客户的理解

在没有产品独特性，或者说做流通的，性价比是有效的战争武器，价格取小是必须的，当然如果你有先发的优势，在店铺的信用积累上有优势的，可能有溢价的可能

在商业的地方，有1种循环：劣币淘汰良币，马太定律 。当然淘宝的搜索在不断的强化马太定律，从而使竞争不断的加剧，增加大家的营销成本

5，我们到底在赚什么钱

更多的时候我的思考就是电子商务就是搬运工，然后收点工钱，在没有自有平台，自有商品的时候，想做有积累的事比较的难，如果想差异化，提高壁垒，只能在店铺品牌化，和产品销售上下功夫。

未来无限的美好，加油2010