淘宝卖家如何应对人气宝贝？

Taokshop.com 2010年5月13日次

　　什么是人气宝贝？
　　顾名思义是人气最旺，卖的最好的，客服中心电话求的对人气宝贝排序算法的解释是：综合宝贝的成交数和点击数＋综合卖家的信用等级＋推荐位，（我第一次感觉到“综合”这2个字突然具有了暧昧的味道。
　　各位卖家同仁，请端正好你的心态
　　卖家们反对声四起者，恰恰缺乏了一种应变的心态，既然马云大师要出台这样一个游戏规则肯定有他的想法，各位根据马云的游戏规则出牌就是了，毕竟你只是在大树底下免费乘凉，不要动不动就骂，抗争是可以的，但是你的腰杆是软的，毕竟你为淘宝淘过腰包吗？只有索取没有付出，本来就替淘宝含冤。
　　看看马云这一招是如何试图解决掉这几个问题的：
　　第一，淘汰大批小卖家：
　　太多淘宝的小卖家，虽然制造了人头潺潺，人丁兴旺，却造成了事实上的拥堵。检索结果页十分有限，就这么一丁点资源，就像螺蛳壳里做道场，难啊。显然小卖家的宝贝造成了资源的严重浪费。马云应该是在考虑如何用一个新的交通规则，来改善这个局面，所以人气宝贝是一个具有创新精神的产物，我觉得尝试创新未必不是好事，当然要权衡方方面面的利益。
　　无可厚非，大卖家肯定是淘宝的支柱，这最近对商家的推崇备至可以看出淘宝的用心。彻底牺牲小卖家肯定淘宝没有那么傻，那么多广告干什么，还不是为了人气，其实说白了，淘宝的初衷应该是想整合掉那些不用心的小卖家。再说白一点，淘宝认为免费的卖家已经足够人数，有本事的就想办法上来，没有本事的趁早下去。
　　第二，控制重复铺货重复开店的现象：
　　重复铺货重复开店的现象，显然占用资源是严重的，各位以前动脑筋重复开店，重复铺货的卖家，请注意了，以后这样的效果可能就不会好了，人气宝贝对于培育一个宝贝是非常重要的，如果分散了就变成散兵游勇，成不了气候。
　　第三，宝贝数量太多，卖的动的宝贝最为数不多的卖家：
　　一个店铺动辄上千个商品。占着茅坑不拉屎的宝贝很多，谁能拍拍胸部保证你有那么多现货啊，初衷就是为了最后时刻的置顶，增加店铺的曝光率。
　　第四，可能是最重要的一点吧，就是大卖家的利益保证。
　　淘宝现在是免费的，将来是要收费的，如果让大卖家驻留，如何在最后收费这些人的费用，那就要先扶持好这些卖家，于是在免费的前提如何在浩瀚商品还有里面凸现大卖家的商品，最大化的保证大卖家的利益，肯定是马云一直在思考的。原先的规则太过工整，那如何打破呢，人气宝贝应该就是这个逻辑思维下的产物。
　　最后让我们举个实例，看看人气宝贝到底怎么回事？
　　举例：超值特价！高档骨瓷餐具套装小猫咪只卖正品比商场优惠1800
　　剩余时间：1天01小时
　　本期售出：2件
　　累计售出：7件(一个月内累计) (已有3条评价)
　　宝贝类型：全新
　　所在地：江西景德镇
　　宝贝数量：32 件
　　浏览量：517 次
　　收藏人气：154（查看收藏详情）
　　按常理来说，这个宝贝绝对不可能排在“餐具”关键字的前五名，然而此宝贝无论何时上加，终是前五名。
　　以上可以看出，淘宝应该初衷是想更加合理利用这个检索结果页，更合理的展示精品宝贝，照顾大卖家的利益，这就是一个金字塔构成，各位用心的卖家努力往上爬吧，看你的用心程度看你的能力。马云就是要告诉你：宝贝在精，不在多，培育精品宝贝，努力提高你的成交量，提高你的信用等级。
　　那么卖家到底应该怎么做呢？
　　对于中级卖家：
　　作为卖家一定需要根据形势不断调整自己，既然淘宝不可能按照你的规则出牌，你却可以最大化的跟进淘宝的节奏，领先其他卖家，创造你的领先效益。不会与时俱进的卖家，肯定不是一个好卖家，不断学习，在淘宝你的路肯定是能够走长的。
　　对于小卖家：
　　先出2个馊主意，管理员请注意，以下是个善意的建议，小卖家也难啊。
　　第一、和别人换货，
　　第二、让你朋友拍你的宝贝（适量）
　　第三、尝试拍卖
　　第四、最重要的，如果你看懂了人气宝贝的含义的话，就知道如何做了，那就是精选你的某件宝贝，不断培育她，让她具有较多成交量和买家评价，并想办法增加点击浏览量，于是你的宝贝就有了人气，排名自然往前了。
　　第五、对这些重点的宝贝一定要记得用推荐位哦，不然你的人气宝贝也是出不来的。调整你的思路，以前是快到期宝贝优先推荐，现在是精品宝贝有限推荐。
　　借此机会，还想提点建议给淘宝
　　第一，如何多增加小卖家冒出头的机会
　　第二，如果规避卖家蜂拥而至的信用操作，当人气成为标准的时候，势必会造成信用度炒作。
　　第三，算法如此暧昧，如何保证排名的公信度，规避暗箱操作的土壤。显然这个没有原来的倒计时和橱窗规则，操作和分辨起来一幕了然。
　　最后综述
　　其实本无所谓人气宝贝的变不变，或者以后的收不收费，关键是卖家自己要适时而动，自我调整，这样才能立于不败之地。很明显，淘宝和卖家是一个互相依存关系，说来说去，难道还不是淘宝好，免费的，宣传知名度都作的很好，操作体贴，旺旺上来的客户成交率极高（有需要才用旺旺的），因此，靠着大树乘凉的卖家永远都要有搏击的心理准备。
　　再次期待各位同仁能冲出一条血路的机会，宝贝在精，不在多，培育精品宝贝，努力提高你单个宝贝的成交量，提高你的信用等级。

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