看看别人卖什么？

一、找对商品是关键、要找适合在网上销售的商品
下定决心开店后，“卖什么”就是最主要问题了，在选商品的时候要综合考虑一下自身的财力、人力及产品的属性和特征，以及是否适合物流的运输，例如一些食品类的不宜长时间运输等。

选产品的时候一定要确定你的目标客户，从他们的切实需求出发来选择商品，目前淘宝上主流的购物人群最突出的有两大块，其中学生占有很大的比重，其次就是白领。

要了解现在众多网购者的主要特征，根据自身的资源及爱好来确定你的产品是走主流线路还是走新、奇、特的线路，是走大众化的线路还是走出自己的特色。现在淘宝上特色的店铺有很多的，而且都很受欢迎，例如自制的手工艺品、服装设计、DIY玩具、特殊定制等都很受网友的喜爱。但是商品自身的一些特质也会制约到销售，例如产品的体积过大、运费高的产品就不适合在网络上销售。

如何选择适合在网上销售的产品:
1、体积小、便于运输:网上买东西运输成本也属于消费者的购买成本。体积过大过重直接造成运输成本的提高，这个费用买家在购买的时候会考虑在成本范围内的。
2、商品的价值稳定、价值低于运费的单间产品不可取，新手开店要做一些价值稳定的产品，商品的价值不会在短期内波动，价值决定着价格、价格也决定着你开店是否赚钱。
3、创意时尚、独辟蹊径的商品，时尚、奇特的东西是最受网购者喜爱的，正符合现在网购人群的胃口。
4、标准化产品。这类产品的特点在于，产品质量、性能易于鉴别，具有较高的可靠性。即使发生产品质量纠纷，也易于解决。而且，此类产品的售后服务工作也易于开展，对厂家和消费者都较为有利。
5、网络、充值等服务，这类产品在网上销售有着得天独厚的优势，那就是不需要运输，即少了一些物流上的烦心事。这类产品以其便捷，价格低廉深受消费者的喜爱。典型的有移动手机充值、网站建设、亿人图片存储空间。
6、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
7、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

二、市场调查摸底，看别人在卖什么怎么卖的

      当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法：
      1、你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。
      2、你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。
      3、多多关注各大公司对网购行业的调查活动，他们的数据都是比较权威和真实的，对于我们分析市场是很有帮助的，这里我们也有所发布和整理请注意关注。

     据艾瑞网调查显示，书籍报刊、影视/音乐音像和礼品玩具是消费数量最大的商品类型。此外，数码类（数码相机、摄像机、MP3等）、服装鞋帽与箱包皮具类与首饰佩物类、化妆和家居日用品以及IT类（电脑、笔记本、学习词典、硬件等）等也拥有较大规模的消费需求。